Graza: Hype por una marca de aceite

Tiempo de lectura: 3 minutos

Todo puede ser un símbolo de estatus y Graza lo ha demostrado a la perfección. Esta marca, que comenzó con un aceite de oliva, se ha posicionado en la mente de los consumidores modernos de Estados Unidos como un “must–have” en sus cocinas.

¿Por qué tanto buzz? Algunos podrían decir que su éxito se debe a la calidad de sus ingredientes, seleccionados en España para crear un aceite premium. También podría ser que su identidad gráfica, basada en personajes y tipografías juguetonas, sea lo que llama la atención. Quizás sea su comunicación transparente y honesta, creando cercanía con los consumidores.

Lo que es seguro es que han entendido a sus consumidores y se han adueñado de un mercado que nadie más tenía: aceites de oliva cool.

Con un empaque distintivo en botellas tipo squeeze que facilitan la dosificación del aceite y que se han usado durante muchos años en cocinas de restaurantes o industriales, pero no en hogares. Este empaque es más funcional y, desde el principio, le ha dado una ventaja competitiva sobre los envases de vidrio tradicionales.

Al ver que su primer producto, los aceites embotellados, no solo se estaban vendiendo bien sino que también generaban discusiones en línea y eran tema de conversación, se dieron cuenta de que muchas personas los compraban principalmente para mostrar a sus invitados que ya tenían Graza en su cocina y que la botella se viera bonita en sus casas. Sin embargo, había un límite en las ventas porque la botella es de tan buena calidad que la gente no quería comprar más del mismo aceite y desechar la botella anterior. Así que algunos consumidores incluso rellenaban la botella de Graza con otros aceites más baratos para seguir usando el empaque Graza.

Por lo tanto, lanzaron latas de recarga para rellenar sus preciadas botellas de plástico con el mismo producto, apoyando la sostenibilidad e incentivando a las personas a seguir comprando el mismo aceite. Fue un éxito.

Pero no se quedaron ahí, aprovecharon el hype de su marca y su reconocimiento de producto para diversificarse en otras categorías que tenían sentido dentro de su mercado: