La psicología del dinero: ser razonable vs racional

Se trata de una idea que va contra la creencia de que debemos tomar decisiones a partir de lo que la ciencia, la teoría o la razón nos indican. Ser razonable significa hacer consciencia de nuestra irracionalidad y reconocer la importancia de nuestro estado emocional frente a un entorno de incertidumbre, volatilidad y riesgo.

 

En la práctica, queremos la mejor estrategia y buscamos la manera más óptima de implementarla, sin embargo perdemos de vista el componente emocional y cómo reaccionaremos frente a este plan llegado cualquier situación en la cual veamos nuestra estabilidad correr riesgo.

 

Un caso que ilustra muy bien esta idea, es un estudio realizado en 2008 por la Universidad de Yale que buscaba entender cómo la edad jugaba en el tipo de riesgo al que estaban dispuestos a exponerse ciertos inversionistas. El estudio les mostraba a estos inversionistas que sin importar lo que sucediera en el contexto, debían mantenerse en el plan y ser consistentes con sus ahorros en el largo plazo. Incluso si perdían todo en un determinado momento, debían levantarse al día siguiente y mantenerse en la estrategia ya que a la larga tendrían un retorno mucho mayor al resto.

 

En este ejemplo, las matemáticas y la lógica funcionan en el papel. Se trata de una estrategia fría y racional, pero poco o nada razonable. Ninguna persona en su sano juicio que vea su cuenta de retiro vaciarse de un día para otro se mantendría con ese mismo plan; lo abandonarían de inmediato y buscarían alguna otra opción.  A pesar de que los estudios y los números digan que es una estrategia que traerá 90% de éxito en el futuro, es 100% poco razonable.